Você oferece o serviço da sua Transportadora para quantas pessoas e quais são os cargos que estas pessoas ocupam? Normalmente, o time do comercial das transportadoras tenta oferecer os serviços para os gerentes de transporte e gerentes de logística das indústrias. Obviamente, não estão errados! É o seu caso? A questão que se coloca é, existem outras pessoas para serem procuradas em uma prospecção de clientes e negócios. Para descobrir quem são estas pessoas e aumentar as chances de sucesso, é necessário entender como funciona o mercado. Quando uma indústria faz uma venda para um determinado cliente, como isso se deu, como aconteceu e quais são as pessoas envolvidas nesse processo? Você consegue imaginar que nesse processo todo alguém cuida da venda, do estoque, alguém cuida do transporte, alguém fez a compra e que alguém recebe e guarda essa compra. Pois é, devemos oferecer o serviço da transportadora, para quem vende, para quem compra, para quem cuida do estoque, para quem cuida do transporte e para quem recebe o que foi comprado.
1) Compradores dos destinatários;
2) Gerentes de Recebimentos dos destinatários;
3) Gerente de Logística dos remetentes;
4) Gerente de Transporte dos remetentes;
5) Vendedores e Representantes Comerciais dos remetentes;
Agora acredito que coloquei novas peças no seu tabuleiro né...
Bons negócios!
E se você leu até aqui e curtiu essa dica, então me segue aí e seja avisado das próximas que virão.
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